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小资料_图书广告植入成出版商另类致富路

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1 小资料_图书广告植入成出版商另类致富路 于 周六 三月 31, 2012 1:25 pm

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  近日,中国出版协会驻会副理事长李宝中公开表示,支持出版单位在图书上刊发公益广告。此举被不少业内人士认为是国家开始放宽图书广告业务的积极信号。长久以来,受制于出版业发展现状和政府管制,国内图书广告业务不温不火。随着出版业与国际接轨速度的加快,图书封面广告、内容植入广告逐渐兴起,成为出版商另类致富路。

  图书刊登广告大势所趋

  在不久前召开的中国出版协会(以下简称“版协”)六届二次常务理事会议上,李宝中公开表示,出版单位每刊发一册图书的封底公益广告,将获0.06-0.12元的资金支持。版协与京华傲博文化传播有限公司建立项目战略合作伙伴关系,对图书刊发公益广告提供资金支持。

  李宝中称,在版协指导下,京华傲博为运营主体,与图书出版单位签订合同。资金筹措、补贴出版单位的印刷成本费用,均由京华傲博负责。数据显示,截至今年2月底,全国已有20多个省区市100多家出版社与京华傲博签订广告合同。

  “我国图书以前鲜有广告刊登,主要是出版业自我束缚,担心破坏图书整体设计等。在发达国家以及我国港台地区,图书刊发广告已成趋势。”李宝中称。

  京华傲博副总经理李翼表示,长久以来,中国出版业都是一条腿走路,图书发行收入是主体。中国传统出版市场只有400亿-500亿元的规模,广告业却有5000亿元的规模,如果将图书与广告结合,只要从广告业中切分1/10的份额,就足够再造一个传统出版市场。

  京华傲博去年成立,李翼表示,目前公司重点开拓图书封底广告业务。“其实图书的封面、腰封、封二、封三都可以刊登广告,但这一形式过于新颖,出版社和广告商知之甚少,所以选择从封底开始开拓市场。”

  品牌广告登上图书封底

  据了解,图书封底刊登商业广告出版社早有尝试。2005年,上海音乐出版社就在《天才郎朗》上做过斯坦威钢琴广告、《巴斯蒂安钢琴教材》系列上做雅马哈钢琴广告、《管弦标准化训练教程》系列上做敦善乐器广告,每年图书广告收入近50万元。

  李翼认为,虽然之前出版社有过尝试,但总体来说,国内图书广告市场依旧是片空白,少有专门致力于此的企业或者个人。

  对于如何开拓国内图书广告业务,李翼认为,首要任务是培育市场,通过公益广告,免费吸引品牌企业,效果事半功倍。“此外,图书广告市场还没有形成完整的 广告定价机制,如何收费、怎么收费、京华傲博、出版社、广告主角色如何定位都不明确,盲目收费只会吓跑客户。”

  京华傲博第一本刊登广告的图书2月出版,这本名为《我的儿子马友友》的图书,在封底植入了梦洁家纺的品牌广告。

  “我们强调品牌广告和整本书的高度融合性,《我的儿子马友友》是一本以阐述家庭故事为主的图书,而梦洁家纺的企业文化正好是‘爱在家庭’,所以读者并不会排斥这类软广告。”李翼表示,京华傲博已经和贝因美、民生银行、金龙鱼等数个品牌建立关系。

  内容植入广告初现商机

  就在李翼为出版社和品牌广告商牵线搭桥的同时,凯文定制出版机构总经理崔林则忙着开拓另一全新市场——图书内容植入广告。

  “内容植入广告,简单说就是将品牌广告元素巧妙融入到图书内容中去。”崔林向记者介绍,长期从事定制图书业务的他,在和广告客户交流中发现,不少广告商对于内容深度植入的图书有着旺盛的需求。

  很多企业已经不满足于出一本介绍自己企业文化或成长经历的图书,因为广告性过于明显。崔林为此思考,如果将某个企业或者品牌的元素,完全融入到某部小说会怎么样?

  带着这个想法,崔林开始寻找机会,正好和某餐饮企业一拍即合。于是,一本以这家餐饮企业品牌元素为背景的小说开始创作。

  崔林介绍,整部小说以爱情为题材,内容中会很自然地将这家餐饮企业的文化、名称等元素融入其中。那么,广告元素是否过于明显呢?对于这样的疑问,崔林表示,内容植入的一大优势,就是广告以最自然的方式嵌入。“就好比,你在小说中写到,男女主人公在上岛咖啡见面,读者都觉得自然,因为他们自己也常去消费。”

  早有尝试盈利模式清晰

  图书内容植入广告发展相对较早,业内已经有不少成功的案例。

  2009年,一本名为《踢踢兜丽江之恋》的书里就植入了广告。书名“踢踢兜”,就是直接取名字广告主踢踢兜服饰。女主人公叫踢踢兜,男主人公叫点炕木。合起来就是ttdou.com,里面也有网站和服装的具体介绍。

  随后在畅销小说《藏地密码》中,同样有踢踢兜服饰植入式广告。书中写道:“我们可以在克罗地亚买一座小岛,天气晴好就穿着我们最喜欢的ttdou一起驾船出海。”

  崔林介绍,内容植入广告的盈利模式也相对清晰,双方达成一致后,广告主立刻预付一半订金,方案根据广告主要求随时修改。

  那么,植入广告能否过得了读者这一关?被植入广告的图书销量如何?

  “图书销路不成问题,广告主会包揽相当大的一部分,用于自己企业员工阅读、赠送客户。”崔林解释,另外一部分公开发行,只要图书内容质量有保证,在市场上的销售也不是太低。

  “一本优秀的内容植入广告图书,不会让读者觉察到丝毫广告味儿。”崔林透露,此类图书的利润要明显高于普通图书,市场前景看好。

  市场认可尚需时日

  尽管图书封底广告和内容植入广告有着巨大市场空间,但李翼和崔林都无奈表示,想让市场认可这种模式,还要很长路要走。

  有业内人士表示,图书封底广告投放不如杂志广告效果好、易监测,如果广告刊登生硬,很容易造成读者的反感,让广告连累图书销量。

  李翼称,在和不少出版社打交道时发现,很多出版人并没有意识到图书还能有这种营销方式,即便了解后,也担心是否会有政策风险。

  据了解,1990年,国家曾出台的《国家工商行政管理局、新闻出版署关于报社、期刊社和出版社刊登、经营广告的几项规定》中提出:经工商行政管理机关批准,出版社可以利用公开发行的年鉴类工具书经营各类广告,其他公开发行的图书只准用来经营书刊的出版、发行广告。

  正是此条规定,让不少出版社认为,在图书上刊登商业广告属于违法行为,因此根本不予考虑。事实上,在2004年出台的《关于第二批废止有关工商行政管理规章、规范性文件的决定》中,就明确将《国家工商行政管理局、新闻出版署关于报社、期刊社和出版社刊登、经营广告的几项规定》废除。

  李翼认为,版协此次公开支持图书封底公益广告,也是表明了国家支持图书广告发展的态度。所以,出版社可以放心,图书刊登广告是合法行为。

  “但这一市场还需要更多扶持,京华傲博现在为每个公益封底广告补贴,品牌广告也暂时免费,公司两年内将都是投入,不考虑产出。我们希望在这段时间培养起市场,给未来盈利,创造机遇。”李翼称。

来源:北京商报

http://stone.catsboard.com

张旭-115062138

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我总是觉得图书广告与电视中植入广告异曲同工,电视或电影中的广告由剧本而成,剧本广告也算是图书广告中的一类吧!所以,图书广告已经有所发展,而以后在小说中植入广告,我觉得还不够,应该各种书籍都可以,漫画了,散文了,甚至课本教材!

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