【提问3】列举1条广告，根据营销理论对广告的影响回答问题

广告：十八酒坊
广告语：有一种酒是用来流传的。
理论：定位理论。突出产品的品牌特色，是品牌定位。
关联：突出“流传”的特色，赋予品牌历史意义，给人一种底蕴深厚，源远流长的感觉。容易激起中国人的归属感.让人们对这个品牌更加亲近。

广告语——这到山前必有路，有路必有丰田车；

理　论——定位理论，BI理论；

关　联——该广告中塑造了丰田汽车的品牌形象，由此运用了品牌形象论。该广告中强调丰田车，由此运用了品牌定位。而且该广告中，还蕴含着丰田车的驾驶功能，并且表现出丰田车的行驶功能之大，由此该广告具有定位功能。

广告语——只要装得下，世界都是你的---------爱华仕箱包
理　论——广告定位理论，功能定位，“特色定位”；

关　联——把容量大这个功能，在广告语中体现出来，把该类箱包大的特色展现的淋漓尽致。夸张的广告语让人记忆深刻，也是该广告特色所在。

广告语：惊喜从肌肤开始——ONLY玉兰油
广告定位：功能定位
特色定位
关联：体现了玉兰油的护肤功能，是一款女性护肤产品
用“惊喜”突出了玉兰油的特色—效果明显且见效快，同时表达了玉兰油的明显效
总体体现了玉兰油是一款见效快，效果明显的护肤品

广告语——飞亚达手表：一旦拥有别无所求；

理　论——品牌定位，特色定位；

关　联——此广告语霸气，突出飞亚达手表的品质质量上乘，且独一无二的品牌形象。让你拥有，别无所求。

广告语——非可乐 （七喜广告语）

理　论——广告语简短明了 直截了当 特点突出 直白干脆 把自己定位为非可乐碳酸汽水 创造性的定位为七喜创造了一个七喜的市场

关　联——面对可口可乐和百事可乐在市场上的“垄断”，七喜汽水面对尴尬的处境，而此广告语，打出——非可乐的特点，给人精神为之一怔 耳目一新的感觉。此广告语让七喜和百事可乐和可口可乐建立起区隔，从而获得了意外的成功，成为碳酸饮料市场上的第三大品牌。

广告语：奥迪汽车品牌广告语--突破科技 启迪未来
理论：BI品牌形象论
关联：“突破科技 启迪未来”这个广告语显示出奥迪汽车公司塑造自身品牌服务、提高品牌知
名度的目标理念。

广告词：一品黄山，天高云淡。
理论：品牌定位理论，USP理论。
关联：“一品黄山，天高云淡”，意境传达品味，很显然有意趣高远，卓尔不凡般的高雅,情谊箸于天下，给人很深的韵味。

广告语：补水更锁水，美白透出来
理论：功能定位，特色定位
关联：面对市面上越来越多的品牌化妆品，想要立于不败之地，就得在某些方面拥有过硬的品质，丁家宜主打补水系列，广告语更强调产品的补水的特效，因而能在化妆品补水系列产品中脱颖而出。

广告语——路易十三： 品尝醉人尊贵 鉴赏目眩气势
理论——广告定位理论，突出产品地位，“特色定位”
关联——凸现产品尊贵稀有的特点，突出产品地位

乐百氏纯净水广告语 ：灵感源自天然，点滴为您重现
理论:独特的销售主张
关联:着重宣传其生产过程中的27层过滤工序,使产品在消费者心目中树立"安全""信任""可靠"的形象

广告语：今年过节不收礼，收礼还收脑白金
孝敬爸妈，脑、白、金。
理论：对受众极具亲和力，建立了与消费者的情感交流，从而便于为受众接受。
“今年过节”“孝敬爸妈”也都明显表现出了产品的目标消费者为有一定收入来源的中年消费者。
联系：因为脑白金作为一种常见的补品，多用于作为一种送于身体比较弱的老年群体的礼品，而其功效又比较泛泛，先不说作用如何，市面上的该类补品比比皆是，甚至其他的标明了适宜的人群、定立了目标市场，可能会更好发展 一些；而脑白金就运用具有亲和力的宣传力度极广的广告语来吸引感染受众，成功的打造一个品牌，使大家一旦送补品就会想到脑白金这一品牌。

广告语--汾酒必喝喝酒必汾
理论--定位论
关联--特色定位，使人联想到《三国志》中的‘分久必合合久必分’。一语双关，与中国传统文化相联系，利用传统文化在人们心中根深蒂固来定位，暗示“喝酒必喝汾酒”，极具特色。

广告语：世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。
定位：洋河“蓝色文化”的内涵就是新时代的精神。本质上讲“蓝色文化”，是一种时代精神的需求，海至深为蓝，天至高为蓝，火至纯为蓝；爱之深为博大，思之远为深邃，意之境为纯粹，蓝色的文化是一种现代的文化，是一种像海一样宽广的胸怀，像浪花一样竞争和创造的力量。所以洋河“蓝色文化”是一种开放的文化，是一种竞争的文化，是一种创造的文化。

联系：蓝色能够代表洋河历史，洋河的“蓝色经典”或者蓝色包装的酒，就有了历史，就有了血统，就有了品质的保证。蓝色能够代表男人情怀，就是洋河抓住了整个市场上最重要的目标消费群体，洋河就有了现实的经济效益。蓝色能够代表未来，代表新的时代精神，洋河就有了未来，就有了更大的发展潜能。

广告语---百丽鞋业广告:我是百丽，百变，所以美丽。 广告理论---BI理论，即品牌形象论，用巧妙的语言塑造了百丽独特的品牌形象。 关联---以独特精美的广告词阐释了“百丽”这两个字的含义，百变，美丽，完美体现了百丽鞋子样式多且美的特性，对爱美女性具有相当大的吸引力，成功塑造了“百丽“这个品牌的形象，使这个品牌深入人心，成为很多女性买鞋的首选。

广告语：农夫山泉有点甜
理 论：定位理论，产品的“特色定位”，品牌定位
关 联：通过“有点甜”体现了农夫山泉品牌天然纯净水的特性，向消费者透露出了农夫山泉是天然的健康的，是一个既无污染又含微量元素的天然水品牌。

广告语：农夫果园最经典的广告莫过于是，喝前 摇一摇。
理论：主要是运用“position”理论，应用的策略为，特色定位与寻找空隙等策略
关联：在市面上的众多饮品广告中，“喝前摇一摇”为广告语可谓是独树一帜，因为此饮品为果粒饮料，所以会有一些沉淀，故在喝之前要摇上一摇，这样会口感很好。这是对消费者的委婉的建议，也是对自己产品的质量的保证，更是突出来商品的超值实惠。
“喝前摇一摇”，对于一些具有好奇或者警惕心的消费者而言，更是一则好的广告。这也是农夫集团对自己对消费者的一种辟谣，意在说明自己的产品绝无质量问题，而沉淀只是自然现象，摇摇即可。

2010东风日产汽车最新广告，我比较喜欢这则广告，在优酷网的链接：http://v.youku.com/v_show/id_XMTY4NDkzNTAw.html
经典广告语：东风日产，技术，人，车，生活
日产车，將车的技术与人和生活联系，具有一种人性关怀，是区别于别的汽车以品牌或产品为营销策略的，这是一种USP的营销策略。而将日产的品牌与后者联系，则是一种BI理论。从整体看，是一种再定位和特色定位的营销策略。

广告语——对车手来说，是速度 对小孩来说，是红色 对父亲来说，是血液 对车迷来说，是情人 对个人来说，是挑战 对一群人来说，是传奇 对我们来说，是一切 法拉利广告语
理论——广告定位理论，品牌定位，高端定位
关联——说出法拉利红色系列对于不同的人有不同的感觉和概念，让人们从中感到法拉利的特色，从而把自己的品牌推向高端。